Marktpotenzial analysieren
Wie gross ist der Markt für deine Idee wirklich? Eine fundierte Schätzung zeigt, ob sich der Aufwand lohnt – und ist die erste Zahl, die jeder Investor sehen will. Wer hier mit „der Markt ist riesig" antwortet, hat schon verloren; wer TAM, SAM und SOM sauber herleitet, wirkt sofort professionell.
TAM, SAM und SOM – die drei Marktgrössen
TAM ist der gesamte theoretische Markt, SAM der für dich erreichbare Teil, SOM der realistisch gewinnbare Anteil der ersten Jahre. Diese Staffelung bremst zu optimistische Annahmen und macht aus einer Wunschzahl eine glaubwürdige.
Bottom-up schlägt Top-down
Rechne nicht „1 % von einem Milliardenmarkt" (das glaubt niemand), sondern von unten: Zahl realistisch erreichbarer Kunden × Umsatz pro Kunde × Kauffrequenz. Stütze jede Annahme auf amtliche Statistiken, Branchendaten und Vergleichsanbieter – so wird die Schätzung überprüfbar.
Die Richtung zählt mehr als die Grösse
Ein wachsender Markt verzeiht Fehler, ein schrumpfender macht selbst gute Ideen schwer. Beispiel Schweiz: KI- und Health-Themen ziehen aktuell den meisten Wagniskapital-Schub an. planix bündelt relevante Marktdaten direkt im Prozess und hilft dir, TAM/SAM/SOM nachvollziehbar herzuleiten – kostenlos, ohne dass du Quellen zusammensuchst.
Häufige Fragen
Woher bekomme ich Marktdaten in der Schweiz?
Aus dem Bundesamt für Statistik, Branchenverbänden, Studien und Vergleichszahlen ähnlicher Anbieter. planix bündelt relevante Marktdaten direkt im Gründungsprozess – du musst nicht durch zehn Quellen klicken.
Wie genau muss die Marktschätzung sein?
Plausibel und nachvollziehbar, nicht auf den Franken genau. Entscheidend sind die Annahmen dahinter – die musst du belegen können. Lieber konservativ und solide als optimistisch und unglaubwürdig.
Bereit, deine Idee umzusetzen?
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