Vertrieb aufbauen
Ohne Verkauf kein Unternehmen. Ein funktionierender Vertrieb macht aus Interesse zahlende Kunden – und aus einzelnen Verkäufen einen wiederholbaren Prozess.
Am Anfang verkauft die Gründerin selbst
Die ersten Verkäufe gehören in die Hände der Gründer. Niemand kennt das Angebot besser, und jedes Gespräch liefert Erkenntnisse über Einwände, Preisbereitschaft und Nutzen. Erst wenn der Prozess steht, lohnt sich der Aufbau eines Teams.
Einen wiederholbaren Prozess schaffen
Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss sollte dein Vertrieb einem klaren, wiederholbaren Ablauf folgen: Leads gewinnen, qualifizieren, Angebot, Abschluss, Nachbetreuung. Was wiederholbar ist, lässt sich später skalieren und delegieren.
Messen und nachfassen
Halte fest, wie viele Kontakte zu Gesprächen und Abschlüssen führen. Diese Vertriebs-Kennzahlen zeigen, wo es hakt. Konsequentes Nachfassen ist dabei einer der grössten und am häufigsten unterschätzten Hebel.
Häufige Fragen
Soll ich gleich einen Verkäufer einstellen?
In der Regel nein. Zuerst sollten die Gründer selbst verkaufen, bis der Prozess funktioniert – dann lässt er sich übergeben und skalieren.
Wie baue ich einen Vertriebsprozess auf?
Definiere die Schritte von Lead bis Abschluss, miss die Übergänge und verbessere die schwächste Stelle. Wiederholbarkeit ist das Ziel.
Jetzt durchstarten
Starte kostenlos mit planix – ohne Registrierung. In wenigen Minuten zu Orientierung, Feedback und den nächsten Schritten.
- 600+ Gründer begleitet
- Schweizer Unternehmen
- Kostenlos starten – ohne Registrierung