USP definieren
Der USP – die Unique Selling Proposition – ist der eine Grund, warum Kunden dich statt der Konkurrenz wählen. Test: Wenn deine Kundin deinen USP nicht in einem Satz nennen kann, hast du keinen – und bleibst austauschbar. Ein klarer USP ist der Unterschied zwischen „gefunden werden" und „verglichen werden".
Was einen starken USP ausmacht
Ein guter USP ist relevant für die Zielgruppe, einzigartig gegenüber dem Wettbewerb und glaubwürdig belegbar. Fehlt nur eine dieser drei Eigenschaften, verpufft die Wirkung – „beste Qualität" erfüllt keine davon.
So findest du deinen USP
Vergleiche dein Angebot mit den Alternativen und suche den Vorteil, der für Kunden wirklich zählt – ein Nutzen, den nur du so bietest. Oft liegt er nicht im Produkt, sondern in Spezialisierung, Erlebnis, Tempo oder Garantie.
USP in einem Satz kommunizieren
Bring deinen USP in einen Satz, den jeder sofort versteht. Er gehört prominent auf die Startseite, ins Verkaufsgespräch und in jedes Angebot. planix hilft dir, deinen USP herauszuarbeiten und in eine klare Botschaft zu giessen – kostenlos und in Minuten.
Häufige Fragen
Was, wenn ich keinen echten USP habe?
Dann liegt die Chance in der Schärfung: spezialisiere dich auf eine Nische, verbessere das Erlebnis oder gib eine Garantie, die andere scheuen. Ein USP wird meist entwickelt, nicht gefunden.
Wie unterscheidet sich USP von Positionierung?
Der USP ist das konkrete Alleinstellungsmerkmal („was"). Die Positionierung ist der grössere Rahmen („wofür und für wen"), in dem dieser USP wirkt.
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